百孚思公关媒介总监王海龙:从“电商化路径”进阶到“品牌赋能”

带货生意经:从“电商化路径”进阶到“品牌赋能”

由一场疫情开年的特殊年份,各行各业都遭受到了不同程度的冲击。而在危困中,不少企业也发展了业务拓展的新机遇,那就是直播带货。

虽然直播带货并非新鲜事,但一场疫情却助推这种形态正式出圈,转化为各家销售的最前线。

明星、县长、主持人、企业家纷纷化身主播上网吆喝带货,在过去的一两月里,相信大家已被罗永浩直播首秀成交1.1亿,董明珠三场直播成交额破10亿的新闻刷了屏,汽车界也有广汽老总等带头直播。“直播销售员”甚至被人社部标注为新工种。

但是事实上,直播带货也绝不是将手机摆好,把商品展示从柜台搬到网上那么简单。

其实放眼那么多的数据,不少中小企业在直播中都是陪跑的角色,要么直播没人观看,来的人也都是熟人朋友,下单者更是寥寥。

其实直播和普通的广告代言还有较大的差异,直播的人或者团队都需要对产品更加通透、深入的了解和掌控,并且深度与使用场景相结合,才能刺激消费者的购买欲望。

有人直接下定论:“直播会成为一个小众成功的事件,现在有很多直播仍然是以噱头为主,直播主还需要磨练细工”。

其实说白了,直播也是一种与消费者沟通的媒介方式,怎么才能把产品或者企业的精神精准、生动地传达给消费者,实在是一门学问。尤其对于汽车行业来说,目前不少车企也纷纷开了直播间,线上直播上市的做法被普遍接受。相比一个多月前的生涩,现在大家已经积累了不少经验,各主机厂状态已渐入佳境,无论可视性、娱乐性还是内容本身,都有了很大的提升。

但因为汽车本身客单价较高等原因,直播带货的阻力以及专业性受到的挑战更超出一般行业。

百孚思广告资深公关媒介总监王海龙看来,“今天的中国消费者和全球消费者是何其挑剔呀,美好需求是没有边界的。对中国车企来说,发展不是顺风顺水,而是逆水行舟,一定要走到时代的前头。”

“如何更有艺术地、更具技巧地和用户、市场、媒体进行沟通,让人人都爱上‘国民品牌’?这是一个企业从硬件到软件的体系建设,专业的媒介发言人就如同一道防火墙。”

所以,他认为车企应该打造“人人都爱中国制造”的形象,当然做到这点并不简单,需要品牌自身在产品和品牌建设上做到深厚的积累,“打铁先要自身硬”。

其实,这样的道理也适合其他行业,也适合于任何时代背景下企业的长青发展。尤其是当前亟待腾飞的各种国货品牌,而王海龙的见解也无形中为“人人都爱上‘国民品牌’活动的意义作了生动的阐释——当好“‘国民品牌’的代言人,又何尝不是主流媒体讲好中国故事的有为之举?

(责任编辑:松灵棋牌)

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