遭遇对手合围 拼多多要怎么进攻?

原标题:遭遇对手合围,拼多多要怎么进攻?

摘要

百亿补贴之外,下一个业务增长点在哪?

拼多多的年活跃买家已经接近 7 亿了,与阿里仅剩 5000 多万的差距。按照过往的增长速度,在 2020 年底它可能会超过阿里。

但对手给拼多多造成的危机也开始显现。

过去一周,京东、阿里、拼多多陆续发布了第二季度的财报。财报显示,他们的电商业务数据都在漂亮地增长。

这里面有疫情的原因:3-6 月份,国内经济在疫松灵棋牌情后稳步复苏;同时,越来越多的实体商家将销售转向线上,消费者也是一样;另一方面,第二季度本来就是电商行业的传统旺季,这一季度还有‘618’营销活动的助力。

然而,对比各家财报发现,同样都是增长,但竞争格局正在发生变化,京东和阿里对拼多多形成了‘围攻’的态势。与此同时,快手和抖音甚至是社区团购们也开始入侵拼多多的阵地。拼多多在第二季度的‘进步’似乎不足以撑起人们对它未来的期待。

对手越来越强

根据拼多多财报数据,二季度,拼多多实现营收 121.93 亿元,较去年同期的 72.90 亿元增长 67%;归属于普通股股东的净亏损为 7724 万元,较去年同期的亏损 4.11 亿元大幅收窄。截至 2020 年松灵棋牌 6 月 30 日,平台年活跃买家数达 6.832 亿,较去年同期净增 2 亿,较上一季度松灵棋牌净增 5510 万,创上市以来最大单季增长。

另外,拼多多平台 GMV 达 12687 亿元,较去年同期的 7091 亿元增长 79%;而一季度拼多多的 GMV 增速是 108%,相比之下,第二季度 GMV 增速明显放缓。

在用户规模增长创新高的情况下,总交易额(GMV)却增速放缓,这说明客单价的增长速度缓慢,拼多多在中高松灵棋牌端商品的售卖上起色不大,进而证明了阿里和京东在守住阵地方面做的还不错。

活跃用户接近7亿后,拼多多也在面对全新的竞争环境,它需要在夹击中寻找新增长

根据阿里财报显示,在推出 3 个月之后,淘宝特价版的移动月活跃用户(MAU)已近 4000 万。自 2019 年初以来,下沉市场就成了阿里电商业务用户增长的重要来源,几乎每个季度都贡献了 60% 至 70% 的增长。

再看京东,京东在微信端推出了社交电商‘京喜’,算是拼多多的高仿版。而且,京喜在供给侧的打法上也和拼多多相似:向产业带布局,直接将工厂和消费者连接起来。

京东 CEO 徐雷说,在中国,产业带的数量规模在 200 多家,针对下沉市场,京东的策略是为用户适配产业带商品。

截止二季度,京喜已在全国布局超过 150 个产业带和源产地。京喜产业带商家数量在二季度较一季度增长 550%。据悉,京喜还将在年底完成 100 个工厂型产业带基地、100 个农产型产业带基地的布局。

(责任编辑:松灵棋牌)

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